Слово «кризис» пугает многих бизнесменов. Не всем удается преодолеть столь сложный переломный период. Кто-то сдается и покидает рынок, полагая, что заработать в условиях кризиса практически невозможно. Но это большое заблуждение, и другие бизнесмены доказывают это, находя в кризисе новые возможности для роста и развития.

Каких правил следует придерживаться, чтобы сохранить бизнес в условиях кризиса? Самое главное – осознать, что кризис – это не конец, а новое начало. Это неотъемлемая часть жизни, которая требует от вас перемен. Примите это, как факт. В данной ситуации от вас требуется быть гибким и креативным, выйти из зоны своего комфорта и просто занять новую нишу. О других секретах – в нашей статье.

3 шага на пути к преодолению кризиса в бизнесе

Шаг первый. Анализ ситуации

Остановитесь, оглянитесь вокруг и тщательно проанализируйте новые условия. Мир изменился, значит, изменились и запросы потребителей. Не смысла кормить их тем, чего они уже не хотят или не могут себе позволить. На рынке недвижимости, к примеру, в кризис резко падают цены на элитное жилье. Зато спрос на экономичное жилье возрастает. Люди перестают покупать дорогие вещи, зато начинают покупать ткани и шьют для себя сами. Или несут старую обувь в ремонт, вместо того, чтобы приобрести новую пару. И так далее. Не впадайте в панику: чем быстрее вы приспособитесь к новым условиям, тем быстрее вам удастся занять освободившиеся ниши и начать зарабатывать. Кстати, по статистике, малому и среднему бизнесу в условиях кризиса выжить гораздо проще, чем «гигантам рынка». Небольшие, но гибкие компании могут быстрее подстроиться под требования покупателей и намного быстрее, чем неповоротливые «гиганты» предложить им интересные и рациональные решения.

Шаг второй. Изучаем изменившийся спрос и формируем новые предложения

Спрос в условиях кризиса может меняться быстрее, чем в обычное время, когда все было стабильно. Настоящий бизнесмен всегда должен быть начеку и мониторить любое изменение спроса, корректируя при этом и предложение. Чаще общайтесь с клиентами. Это поможет вам четче отследить изменения спроса. При этом лучше отказаться от «холодной» рекламы и продаж и постараться быть как можно ближе к своему покупателю. Предлагайте клиентам действительно нужные товары и услуги, а не те, что можно купить «импульсивно» и потом сожалеть об этом. В условиях кризиса это недопустимо. Ваши клиенты должны всецело доверять вам, ведь если вместе с вами им удастся пережить кризис, то вы наверняка получите немало постоянных покупателей.

Шаг третий. Выстраиваем ценовую политику

Неброские эконом-предложения – секрет успешных продаж в кризис. Откажитесь от ярких упаковок и вычурного дизайна. Качественный продукт по разумной цене – вот что нужно покупателям в сложные переломные моменты. Мало кто купит у вас молоко в красивом пакете. А вот дешевое молоко купят наверняка. А ещё лучше, если вы привезете молоко прямо во двор, в бочке, как это было принято когда-то. Не забывайте при этом о качестве, ведь вам же важна ваша репутация? Кризис когда-нибудь закончится, а ваша репутация останется с вами навсегда, как и наработанные за время кризиса «горячие контакты».

Вот, пожалуй, и все секреты. Анализируйте, экспериментируйте, предлагайте новые продукты! Успехов вам и вашему бизнесу!